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Consigue más y mejores leads con el marketing de contenidos

Consigue más y mejores leads con el marketing de contenidos
6 octubre, 2015 Saúl Sánchez
Consigue más y mejores leads con el marketing de contenidos

¿Quieres saber cómo puedes generar leads gracias al maravilloso marketing de contenidos?

El marketing online ha ido cambiado mucho con el paso de los años, el inbound & content marketing a muchos les sonaba a chino, pero hoy en día hasta la gente fuera del sector ya sabe algo de lo que significa eso del Marketing de Contenidos.

El contenido es la estrategia de éxito para tu negocio y es que la principal clave en tu funnel de ventas.

Antes estoy seguro de que tú hacías (o en vuestro negocio) estrategias para llegar a los clientes, con el Marketing de Contenidos lo que hacemos es todo lo contrario, atraerlos.

El Marketing de Contenidos se ha convertido en la mejor técnica de Marketing Digital para captar leads.

Funnel Marketing de Contenidos por Vilma Nuñez

Funnel Marketing de Contenidos por Vilma Nuñez

Te recomiendo leer: ¿Qué es el lead nurturing o cultivo de leads? de Vilma Nuñez

Consigue más leads haciendo Marketing de Contenidos

Te muestro a continuación algunas de las acciones imprescindibles para generar más leads con el Marketing de Contenidos.

SEO

Antes te hablaba de atraer a usuarios, ¿y dónde hay más usuarios?, en los buscadores. Tendrás entonces que estar en Google de forma potente, hacer marketing de contenidos no solo generas leads, es una buena forma de hacer a la vez seo on page.

Los usuarios buscan cosas y tú tienes que hacer posicionamiento web para que tu público potencial te encuentre al buscar cosas relacionadas con tu sector, productos o servicios.

Blog

Cuando alguien busca algo muchas veces llega a publicidad o spam, la mejor forma de retener y atraer a ese usuario es también tener un blog. Habla en tu blog de tu sector, hazte un referente en lo que dominas.

Landing pages

Mientras el usuario te ha encontrado gracias al SEO y el blog de tu empresa, ahora se le presenta un landing page (una página de aterrizaje) en la cual te deja sus datos o simplemente un correo electrónico de forma voluntaria.

Redes sociales

Las redes sociales forman un papel importante en tu negocio. Después de los pasos anteriores, gracias al valor de tu contenido tiene una buena experiencia y se hace fan de tu página en Facebook o te sigue en Twitter para seguir y estar al día con nuevos contenidos de tu empresa.

Relacionado: Las empresas sin redes sociales son peor valoradas

Retargeting

Es una excelente acción para conseguir leads cualificados, a través de anuncios en Facebook o Google entre otros, puedes mostrar tu publicidad a las personas que ya te han visitado la web previamente.

Es un modelo de publicidad de alto rendimiento, ya que es mucho más fácil cerrar la venta con alguien que ya te conoce o ha mostrado un interés previo en tus productos que a alguien nuevo.

Relacionado:Qué es, cómo funciona y por qué usar el remarketing

Qué más puedes hacer en tu web para generar más leads

Siempre tienen que ser cosas que aporten un alto valor al usuario, cada vez estos usuarios tienen mayor conciencia sobre la privacidad de sus datos, por lo que no es fácil que de buenas a primeras alguien te los facilite si no aportas alto valor.

Garantiza siempre que solucionas algún problema o ayudas al usuario de alguna manera a que su vida mejore. Algunos ejemplos serían:

  • Guías gratuitas
  • Webinars
  • Herramientas
  • Descargas gratuitas
  • Demos
  • Cupones descuento
  • Envío gratis
  • Regalo en la primera compra

Siempre tu marketing online tiene que estar centrado en el usuario, es la única manera de conseguir éxito en tu estrategia. Son técnicas de marketing no intrusivas.

Bonus Vídeo

Marketing de Contenidos para empresas por Lucas García de Socialmood en Marketing.tv

Y cuéntame tú ahora, ¿ya estás generando leads en tu web?

Espero tu respuesta en los comentarios.

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Ayudando a empresas como la tuya a aumentar su visibilidad en Internet.

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